Venta
¿Crees que es la hora de hacer un cambio?
Nuestro objetivo es entablar una relación de confianza y trabajo en equipo con el vendedor, con el fin de que su propiedad destaque dentro de la competencia. Ofrecemos un análisis exhaustivo del mercado para que conozca las propiedades similares que se encuentran activas o que se han vendido en los últimos meses.
Durante el proceso de venta, elaboramos campañas digitales y promociones en nuestras distintas plataformas, así como en nuestra extensa base de datos de clientes y corredores inmobiliarios locales e internacionales. Seguimiento minucioso de todos los pasos involucrados en el proceso de venta para lograr un cierre exitoso.
¿QUÉ DEBO SABER ANTES DE VENDER MI CASA?
Es muy importante tener claro los motivos y razones para mudarse, cuánto dinero espera recibir y cuánto necesita para pagar la hipoteca o para adquirir una nueva propiedad y el tiempo que llevará todo el proceso. Un error común que cometen los vendedores es estimar el valor de venta de la propiedad en base a los precios que piden los vecinos, es decir, sobre aquellas propiedades que aún no han sido vendidas. El asesor inmobiliario debe poder proporcionar comparables basados en propiedades que se vendieron en los últimos 3 a 6 meses.
Antes de poner en venta su vivienda
Antes de poner en venta su vivienda tome algunas decisiones importantes y realice la acción apropiada para aumentar las oportunidades de vender el inmueble rápidamente y al mejor precio.
Tome estas decisiones financieras antes de poner en venta la vivienda
Si planea comprar otra vivienda y cuenta con el dinero de la venta de su propiedad actual,
incluya una contingencia en la oferta.
Asegúrese de calificar para financiamiento si está comprando otra propiedad.
Sea agresivo con el precio de venta. No pierda el tiempo ofreciéndolo a un precio mucho más alto de lo que el mercado puede permitirse.
Si está trabajando con un agente de bienes raíces, asegúrese de comprender y aceptar el plan de compensación.
Tenga una lista de artículos que desea vender y una lista de artículos que no desea vender.
Diferencias entre estar a la venta y lograr vender
La diferencia entre “estar a la venta” y “lograr vender” radica principalmente en el precio de venta. Por lo tanto, es primordial que se determine el precio correcto antes de colocar la propiedad en el mercado y que se analice la competencia constantemente para poder ajustar el precio cuando sea necesario.
¿ERRORES AL DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA?
Basarse en las propiedades de los vecinos que NO han logrado vender
Intentar recuperar el dinero
invertido en remodelaciones
Basarse en una necesidad financiera personal
Intentar vender sin motivación ni necesidad, lo que dificulta competir con propietarios que tienen una necesidad real de vender
Comenzar con precio alto para “probar” el mercado y bajar el precio en el futuro
7 estrategias para determinar el precio correcto
Utiliza las propiedades que lograron venderse en los últimos 3 meses (hasta 6 meses si es necesario) para determinar el precio promedio de venta dentro de la comunidad.
Analiza las propiedades disponibles en tu comunidad para posicionar tu propiedad como la opción número #1 en el mercado
Las remodelaciones son consideradas un valor agregado siempre y cuando no intentes recuperar el costo
Ante la duda contrata los servicios de un avaluador profesional (appraiser).
Sé agresivo en el precio, comienza con un precio muy atractivo de manera de crear competencia entre los compradores y tener varias ofertas que negociar.
El mercado nunca permite que “regales” tu unidad. Si estás muy por debajo del precio real, los compradores ofrecerán por encima del precio de lista.
Toma en cuenta los días que estuvieron esas unidades en el mercado antes de lograr venderse.
¿CUÁLES SON LOS COSTOS DE CIERRE DEL VENDEDOR?
Los compradores y vendedores tienen costos de cierre asociados con la transacción. Por lo tanto, es importante que antes de poner la propiedad en venta, tenga un estimado de los costos de cierre y así determinar la cantidad con la que puede contar una vez finalizada la transacción.
COSTOS DE CIERRES MÁS COMUNES PARA EL VENDEDOR
Balance de hipotecas
Cuota a pagar del préstamo
Liberación de deudas
Multa por pago anticipado
Tasas de registro
Comisiones
Honorarios del notario
Costos por fideicomisos
Costos por búsqueda de título
Concesiones del vendedor
Reparaciones
Garantía sobre la casas
PARA EFECTOS PRÁCTICOS LOS GASTOS DE CIERRE PARA EL VENDEDOR PUEDEN ESTIMARSE DE LA SIGUIENTE FORMA
-1.5% sobre el precio de venta, MÁS
-Property taxes acumulados a la fecha, MÁS
-Hipotecas y/o líneas de crédito que existan sobre la propiedad, MÁS
-Comisiones (generalmente 6% sobre el precio de la propiedad)
